小区门口200多平小超市转让费四十万 月利润一万五左右 可以接手吗
烟草证不给你就是纯纯的大冤种。
你有没有想过店主拿了40转让费
在你边上再租一个，烟草证有保护的，你办不了。
原来店主纯挣四十万。
你要考虑他留这个证是为什么？
难道就为了留着好玩吗？
没有口粮，一般的店都撑不下去
没有证，不谈
明显就是想着玩你呢！
再说利润，1.5这是纯利吗？
1.5哪怕是纯利，40的转让费+7万的房租
也就是不算人工，你得3年才回本
别说到时候转出去
店常有而冤种不常有
房东不给续了怎么办？➕钱怎么办。
这生意完全不能做。
至于推断1.5的纯利真实不真实，也很简单
25%左右的毛利
每天500的净利润
毛利得900左右
房租水电损耗税费。
每天营业额得3000左右。
这个很容易推断。
找两大学生，两班倒，数人头，客单价。
一天八十，两个一百六。
千儿八百的就行了，市场调研的钱开店一定不能省。
最好自己顺便把小区的行人客流量也给统计了。
算一下转化率
带包烟，各家业务员来了多聊聊，
别人不知道，这业务员还能不知道销量怎样吗？
别傻傻的，接受让你经营几天试试。
这种拖儿多的是。
经营便利店是有技巧的
转让可以，但是不要相信有任何旺铺转让
干得好我家里再有事，也是转给亲戚做。
转让的一律按照开不下去处理
哪怕你是真有事。有事还不趁他病要他命，死命压价？
所谓转让费，那就是想省点事，尽快开起来。
这有一个公式。
盘库，所有货物进价打八折+货架价值打五折
烟可以给进价，酒必须打折。
不然我进新货不香吗？
然后来了，一般一个店装修+筹备得一个月时间。
这一个月的时间+利润算给人家
人家的装修打一折，三瓜两枣的。
剩余的房租算给人家
房东必须到场重新签合同。
也就是所谓装让费，
就是盘货+2万+1-3折的装修+租金
这就最多了。再多就是欺负你了。
开业的前三天
大筹宾
声势一定要大，大到最起码能辐射范围内都得知道。
提前三天就得各种广告轰炸，传单
一定得开门红，平价出都行。
技巧是货卖堆山，货架一定得满
但是有技巧
新货在下面，盘来的老货堆上面
争取这三天能尽量把盘来的货出了。
为什么让你八折盘货，为的就是以本伤人
盘库剔除过期品很重要！
这个很重要，特别重要。
能不能前三天做惊爆价又不至于亏特别多就看你自己盘货技巧了。
6.9折，7.9折，8.9折
三天大筹宾
做好了基本上就能把你的库存货给清出去。
以25的利润为例
进货价1
1.25售价，6.9折，是0.86
第一天系数2，第2天1.2，第三天1
7.9折，是0.98
8.9折是1.1
新旧货比2:1
旧货进货价是0.8，新货1
算下来，三天可以微微的赚一丢丢
➕活动费用，前三天能持平赚个人工就算很好了。
➕更！
大家这么有兴趣
就多回答一点。
首先，烟草证这玩意都不一样的。
每个地区政策不一样，具体看地方政策
有烟证不一定能成，没有烟证除了特殊场所，一定不会成！
所有的政策换地区都不算了。比如公认的50米这条，有个烟草局的加盟叫金丝利，就无视这个规则，拿烟也多。只能说各地区各特色吧
关于大学生80这话题
我可太有话说了， 何不食肉糜的人太多太多了！ 大学生顶多就上个一半客，特别是大专的
你知道暑假工多少钱一个月吗？烧烤店50一天，一个月无休一千五
零售店雇暑假工收营员也是1800左右，一个月
这种零工80一天，有的是人在做。
最低工资标准成年人才一千八，有的才一千六
这个社会还是穷人多的
五百块一个月生活费的大学生有
一双鞋买三千多的大学生也多的是
拿着美 国外水硕的更不少！
尤记得12年左右，我们给五星级酒店做婚宴临时工端盘子，酒店给55元4小时，工头一抽成就变40了。
不过那时候第一次吃到了大龙虾，大鲍鱼，反正各种名贵食材吧
（吃别人剩下的，有时候别人也吃我们剩下的，毕竟做出来，厨师吃第一口，我们传菜或者帮厨吃第二口）
后来有一些给楼盘发广告的兼职
给手机发传单的兼职，当年一个HTC手机的助理营业员100一天，打破头抢，面试资料准备一堆，西装革履的去面试。
因为他是长期的，每周有三个班，一个班只有6小时，轻松体面，稳定！
给楼盘发广告的，当年我们被大巴车拉到常州新区那边，房子不好卖，几千块一平，零首付，只要我们给身份证，每月付一千多块房贷，就可以买房，买房拿几千块提成能还半年房贷！
那时候胆子大的，好几个都买了，后来房价起飞，都两万来块了。后悔当年自己为什么这么精明。要是个傻子，被人骗到就好了。
有个憨憨同学，啥子不懂，人家认为他好欺负，给他做了三套，从此走向人生巅峰
后来啊，去了超市兼职，长期的才11块一小时。
靠这个没要过家里生活费，每年暑假还可以一个月打工，一个月旅行。
80不少了
➕更
给大家一点便利店干货
烟草是可以保证一个门店的下限的
这块钱是稳的，烟正常是不够卖的，第一件事是➕群，自己县区里面可以互相调，农村店十五以下主力，有的城区店十五以下动都不动，这时候就需要调了。
如果你生意差，卖不掉，少加点，很多没烟证的地方也是要的。
烟草写明离柜不换，成条的，贵重的一定要有自己记号。
一家店一旦有假烟名声就毁了，被举报哪怕你没卖假烟，你调货这事也麻烦，多一事不如少一事，自己出之前最简单用透明笔画一下，激光下能看到，少很多事。
有时候你的烟不假，但是什么客户都有，他心情不好就想闹，损失是你自己。更何况还有专门吃江湖饭的人呢！
酒这一块最复杂，各个地区不一样，如果你没有什么特殊手段的话，基本上好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。这块陈列费就很重要了。
记住一条，别贪便宜买窜货的酒，真假难辨，便利店最多就走到一百多的，别的基本就展示。
十几二十的走的最多，但是假酒也是重灾区，牛栏山老村长这些。一定得有头有主，哪里进的，不然遇到一次职业打假人，让你刻骨铭心。
啤酒呢，我的经验就是高低搭配，卖堆，尽量不要做瓶装啤酒，以罐装为主，瓶装的太麻烦且战地太多，（特指城市便利店）
挑选两个高低搭配的大品牌为主，比如青岛的500毫升20块6瓶的，就是低端，再来个雪花的32元6瓶的作为高端，大众消费就这样了，能喝得起十块一瓶的一般不来便利店。
给这两个签独家，夏天打两个大大的堆，最好的位置，当然，陈列费也得往死里要。
每年一定要有一天是关门换货架的，这个能让你损失减少五千，收入增加五千。
调货架的时候顺便就盘点了，
定期盘点可以有效减少损耗，
根据季节调整货架商品可以有效增加营业额。
政府部门一定要和城管部门打好关系
别的部门不重要，城管真的是不咬人但是膈应人。得罪了你会很难受的
再给两个灰色技巧
门口可以放摇摇车，但是不要放老虎机和夹烟的机器
这个很赚钱了，但是这玩意没有一定的实力是搞不定的。
你提供场地和电源，晚上负责安全
人家弄机器和搞定关系，分成就是了
这种城中村里面特别合适，如果弄好了，房租都能搞起来
第二个是利用好临期品
你想赚最多的钱，那肯定的得出最奇的招
现在专门的临期品店必定会死，这玩意就不是专门做的东西。
举个例子，阿萨姆奶茶，冬天的时候，正常拿货价45，营养快线48，临期的价格只有一半甚至三分之一。
冬天搞个暖箱，这个厂家有的给，把夏天冰箱位置腾出来。
就只放这一种，你想喝暖和的，温得就只能选这个。
反过来也是一样的，9块钱一箱的临期红茶，夏天放冰箱，一天能清十来箱，别的就不冰。
这种在靠近工地或者学校的地方有奇效。
还有，如果你能开票，主动出击找这些单位的单子。你会来事单子源源不绝。
大到采购福利，小到运动会来几箱水
你这玩意得当个特色写明了，你能开票，开正规的票。自然有人注意到，自然有人找你。
还有，收银系统和监控系统一定得做好好的，电脑钱别舍不得，监控系统，无聊打游戏都靠他，弄个二手打印机，自助打印业务也有了，苍蝇小也是肉啊，别人家没有，你有的就是特色。
现在竞争这么激烈，靠的就是服务
半夜醒来没事，再分享一点小技巧吧
万一能帮到一些人，也算功德一件
和业务员谈，尽量可以压一批货！
压货的目的，一个是资金周转没问题，二是压一批货的目的是想我退调货的主动权，不怕没售后。
除了第一批，送多少结多少，实在不行，第二批结前一批的货，一周的账单日，业务员一般都会给面子。
社区团购这玩意，不要做，但是要关注
社区团购做了就是抢自己的饭碗，影响自己的生意，付出和回报不成正比，如果新店人流量不行，又不卖生鲜，才可以考虑用社区团购引流。
一般关注社区团购，是因为社区团购总有爆品出来，他们引流的东西，大规模下单耗羊毛得会啊，牛奶卖价能比你进价还便宜，你还有10%的佣金
买回来做引流的爆品呗，薅羊毛技巧得有。
安保系统得搞搞好，每天现金只留零钱，贵重烟单独存放，别说肯定能抓到，抓到有毛用，你的钱和东西回不来了。
找个卖豆腐，千张的，这样能保证你每天零钱能够。
++嘉庚
大家喜欢，反正这段时间被居家没事就再写一点，相逢是缘。
不要赚取所有的利润！！！！
不要赚取所有的利润！！！！
有的门店门口是不让摆的
但是你搞定城管，做一个遮阳板，会默认门口那一点点会成为你的自留地。
或者说门店里面总有一块不知道怎么弄的空地。怎样利用好这一块。
如果你学会节日营销，那就是另外的一块收入了。
中国的节日特色，烟花爆竹，对联，月饼，纸钱
这是四大刚需。
特别是烟花爆竹，允许放的地方销售是得有证的，你去办不值当，但是总有有本事的人能搞下来。
划定一点区域，哪怕不要钱，重点是引流
这些东西自己搞吧，很麻烦，不搞吧又有人找，季节性的东西，基本就卖十来天的事儿。
我看过很多自己搞的老板
一不小心，搞得库存一堆，烟花爆竹不小心更是特别危险。
选好合作伙伴就行了，不用操心。
这个已经是比较大一点的超市了，城中村或者边缘型的超市。
用户画像得心里有数
孩子>女人>宠物>男人
孩子的钱又是女人决定大部分的
所以迎合女性为主。
男人你只要近，东西不假，基本就会固定你这儿，
女人是最麻烦的，特别是30-50岁的妇女。
你做好货架后，做问卷调查，给小礼品提意见，让进店女性为主调整。
千万别问男人，也自己觉得好看。
男人不消费！男人不消费！男人不消费！
嘉庚，给大家举例实操
做了超市，就和紧箍咒一样，全年无休了，且很累
转店呢，不是一定不能转
转店是你要弄明白这家店为什么生意不好，而你有没有能力解决这个问题。
前期的市场调研非常重要！
曾经我就是那个80一天的大学生
我和我舅舅，舅妈三个人转过一次店。基本就是完全的社会实践了。
店北面有小学，小学门口有很多的小便利店，大概150米，学校斜对面有个菜场，离超市大概五六十米。
房租14一年，门口可以停车，有个小路口。
这个地方学校基本很难辐射到。
生意半死不活，老板夫妻年龄大了，精力跟不上，赚钱有限，想退吧又舍不得！
在进货过程中容易被忽悠且翻货不及时，对市场流动也不敏感
我们做了二十来天的调研，发展腹部人群没问题，客流量没问题，老板收入现在应该还能有十几万一年，可以转
最终盘货作价7万，房租押金8万，房东出面签五年合同，转让费8万包括所有货架以及装修冰箱等，烟草证配合转让
小舅心思想的比我多，他盯上了菜场的生意！
增加了生鲜生意。
菜场的摊位费，一个卖猪肉的摊子，一年两万多，还好几个摊子。
直接分割一个两个格子，1.5万一年，给一家卖鱼的，给一家卖豆制品的
瞬间房租变11万了
以猪肉和鸡蛋为主打产品。
始终坚持猪肉零利润，鸡蛋零利润
假设猪肉进货价是10元，菜场卖猪肉的卖11才保本，卖12才有利润！
小舅家里的猪肉只卖 11，如果剩下下午卖10块，再剩下晚上卖9块处理给包子店，搞得他家猪肉卖不完里面猪肉没法卖。
鸡蛋更绝，他要求给他送鸡蛋的把普通鸡蛋分为 10元一份，成本价格进，成本价格出
鸭蛋和草鸡蛋也是10元一份，利润留的足足的。
可以说他家普通鸡蛋零售价就是别人家进价+2毛钱一斤，这2毛钱给的是人家帮他分成份的。
有了鸡蛋和猪肉做锚，别的蔬菜水果只要不过分，和市场一样的价格，大妈们都不会说什么。
这个店现在唯一的问题是，太尼玛累了
每天都得3点拿货，零利润不少于40w一年
超市这玩意，大不一定赚钱，小不一定不赚钱
新城区有新城区的玩法，老城区有老城区的玩法
李嘉诚的话很对，最重要的是:位置，位置，还是位置！
你要是能拿到学校的超市，躺着都赚钱。
那么是不是你摊上一个荒无人烟的新区就死定了呢？
也不一定，有个东西叫守店
好店都是守出来的，看上去就很好的店，竞争也一定非常激烈。
去搞新区的店，风险大了点，不过收益也非常可观
新区的店，一定要拿最靠大门的，哪怕现在一个鬼都没有，刚交房！
尽量和开发商或者物业谈
免租期这玩意能谈多久谈多久，谈不下来也要阶梯式房租
比如5万一年，5年25万
尽量谈成第一年2万，第二年4万，第三年6万，第四年6万，第五年6万这种模式
赌的就是入住率
赌的就是别人熬不过你
烟证到手，保底一年一两万的利润是有的
守这种店需要的是精准出击，腿勤快，嘴勤快
第一年顶多就来一点装修的工人，入住的基本别想
和物业搞好关系拿到哪家开工装修的
主动上门加微信，记得工人和住户分开➕
说明可以送货上门。
哪家装修不得来三五箱矿泉水？手套胶带全能提供
工人买烟一个微信，满五十就能送货，
哪怕他们不买，至少知道去你这儿有。
一定把物业弄搞好，说难听的，第一年，除了这些工人，物业这十几二十号人就算你大客户了。
第二年你要做的就是引流
什么能引流做什么
代收快递，打印，啥引流啥来
嘉庚
专门回复烟草证的问题！
烟草证啊每个地区政策都不同
理论上来说是不能过户的，有区域保护比如说50米，一个萝卜一个坑
但是，但是
什么时候注销烟草证是由原店主决定的
比如说A给了B的店
A今天去注销烟草证
这块就空了
B紧跟着就精准申请这个空白地区
是不是合理合法呢？
如果A不告诉你什么时候去注销，换了地点，A精准申请这个空白区域呢？
+更
这次和大家探讨两个问题
第一个是需要几个人手
第二个是加盟与自营的选择
首先，一般的便利店夫妻俩就足够了。早上八九点开门做到晚上十一点左右，两个人换着看基本上是没什么问题。
如果生意特别忙，就可以加一个员工
一般情况下不做生鲜，达不到两人忙不过来的情况。
只是两人都会比较累！
如果有三个人，就可以考虑➕生鲜了
生鲜的问题是一定会分一个人去早上拿货，而且这个人一定得是老板本人
让别人拿，根本不成立。老板娘拿不动的
半夜三点左右起床，六点到家上架，七八点开门营业，到1点半人潮褪去，老板才能去睡，
做生鲜店的超市老板都是那些命在拼的
合理的配置，一般是两夫妻一个孩子+老妈
闲的时候两夫妻看店，老妈带孩子做饭
忙的时候老妈也上作为补充，这叫预备队
穷人孩子早当家，一般十岁以上的开超市家孩子，不忙的时候看店也没问题的。
至于加盟和自营的选择。
小白做这行，加盟死的可能性80%，自营死亡率95%以上吧
不对这是选对了加盟品牌的情况下，死亡率80%
加盟店会给你很多的帮助
但是有的是抽你的营业额，有的是抽你的毛利，有的是收你的加盟费。
反正不管怎样，大部分供货要赚你一笔的
大部分便利店并不值得去加盟
他们如果真的搞得好，直营不香吗？
我的建议是，与其加盟，不如应聘！
去便利店里面做一做看一看，两三个月时间，里面弯弯道道就都懂了。
两三千招个大小伙子还想抢着要
和大妈一比可太香了
想开一个店，提高成功率的唯一方法就是
提前半年，卧底进成功一点的店，做个员工
下班了就骑着电动车，在街上转
按照条件筛选店铺
切记不要脑子一热，一听忽悠，加盟费就交了，房租就交了
骑虎难下
当然，也不是没有能反薅羊毛的大神
至少我见过苏宁小店那段疯狂扩张的时代
有大神发薅苏宁的例子
这种特殊情况不多说